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东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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双赢谈判技巧
学习对象
中层管理 基层主管
课程收益
谈判的知识、方法和技能及策略,是现在每位职业经理人都应该掌握的,
现代公司、企业也都应该备有这方面的专业人才,
确保谈判中不至于因为小的环节的不谨慎造成生意的失败和让对方笑话本公司的商务谈判水平。
课程特色
综合运用Hut Waite销售行为研究公司的谈判心理学及行为学工具,让学员在学中练,练中学,短时间内掌握谈判工具和双赢谈判精髓,从而在谈判中游刃有余。
课程内容
一:什么是成功的谈判
什么是谈判
谈判三要素
谈判的三个层面
双赢的态度
成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
情绪的三大陷阱目标设立
了解你的对手
对谈判项目进行优先级排序
列出选择项
就每个谈判问题设定界限
结束会议
检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
原则谈判法的含义
原则谈判法的四项法则
寻找可变因素
计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
成功的谈判者——注重行为
常见的一般行为
谈判中鼓励使用的行为
谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
建立关系了解状况
提出建议签约完成
七、如何突破谈判僵局
谈判哲学
职业采购的谈判原则
职业采购的采购哲学
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
成功谈判的指导原则
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