定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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4定制训练营销管理
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中国式营销之实践
学习对象
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
为什么汇源果汁能够做到从无到有,到上市?
为什么上市公司天士力集团能够在一年内由28个亿上升到36个亿?
为什么王老吉四个月营业额飙升1.4亿元?
上个月居然会卖到断货?
为什么你的企业总有很多棘手问题?
你期望迅速得到现场答案吗?
你将以相当小的代价学习到华老师几十年的营销策划经验。
你将有一个独特的机会和世界顶尖策划大师对话,探讨企业营销中的棘手问题,寻求个性化的解决方案。
你将分享到中国成功企业如汇源果汁、王老吉、农夫山泉、扳倒井、婷美内衣等企业成功的案例,学习到华老师的创新营销理念及方法。
课程特色
集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验,终成一套完整的理论体系。
从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。观念新颖、深入浅出、生动活泼、现场互动、实操性强是本课程的特色!
课程内容
案例解析:
农夫山泉
商务通的新营销实践
海尔“别人降价我提价”
排毒养颜胶囊卖的是什么
婷美的“挺和美”幻想
脑力智宝
一、“差异化竞争”——确立“不败优势”
差异化消费决定产品定位
差异化竞争决定市场定位
世上唯一不变的是变化
5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点
案例解析:
农夫果园的差异化道路
盖天力公司的市场侵略策略
主语城引导北京政务区国际化
小灵通“夹缝”创奇迹
二、降低“沟通成本”——公关胜于广告
产品信息和消费者知觉信息不对称
消费者的知觉偏差
被消费引导
公关第一广告第二
案例解析:
可口可乐百年来最重大的营销失误
2004年统一润滑油沟通成功
事件营销邓建国金盆洗手
第五季三大失误
2001年中国足球—米卢—金六福
三、“发现新终端”——整合“第一市场资源”
渠道的传统与现代
第三个渠道“世界可以一分为三”
案例解析:
1、天士力集团城乡结合部渠道营销
第三种力量-媒体
汇源的营销艺术
三株营销网管理
四、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
新品牌与消费者沟通时间结构分布
品牌功略
案例解析:
中国式的医药品牌推广--民生药业、
国际式的品牌推广---安利
台湾式的保健品牌推广---大乃宝
欧美式的医药品牌推
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